在法商課裡我們常常會提到一句法商金句：“顯性資產平均分配 · 隱性資產定向傳承” 對於保險人來說，這是一個非常重要的觀念，如果能夠把這個觀念成功傳遞給客戶的話，那些有傳承/繼承需求的客戶必定會認真考慮配置保險，而且金額一定不會少。
顯性資產主要就是那些需要紀名的資產例如：房產、股票、基金等在繼承時需要轉名的資產。顯性資產除了在生前不能隔離債務風險之外，在身後繼承時也會面臨 “繼承權公證（大陸）” 及 “爭產糾紛” 等風險。
隱性資產就是那些不需要記名的資產例如：古董、字畫、名錶等在繼承時不需要轉名的資產。這些資產在生前能夠隔離債務風險，在身後繼承時也相對簡單。
雖然古董、字畫、名錶等理論上都屬於隱性資產，但是它們在繼承時都有一個致命的缺點就是 “不指定性”。這些資產都是不記名的，即時說誰拿到手就屬於誰，如果有人把這些資產偷偷藏起，便會造成財富損失。而且這類型的資產除非物主有清晰的財產清單，否則家庭成員難以知曉，身後可能因為家人不知情而造成財富流失。
隱性資產另外一個缺點就是變現能力通常較低，有些更加是 “有價無市” 資產空有價值但是根本沒人接手，故只適宜鑑賞或作家族象徵傳承。
另外還有一個情況就是一些本來是隱性資產的財產，因為所有人都知道，所以變成顯性資產。國畫大師許麟廬的遺孀與子女爭產案便是這種情況的典型案例，許麟廬估值21億的遺產主要是名畫與紫砂茶壺，它們理論上都屬於隱性資產，但是因為所有家庭成員都知道這些資產的存在，所以在許麟廬身後他的家人還是展開了遺產大戰，導致家庭成員關係破裂，甚至上演禁錮母親的戲碼……
另一方面，保險屬於相對隱性的資產，兼具指定性（指定受益人）與確定性（確定的保險金），在繼承時又不需要經過遺囑與繼承權公證，是非常安全的免稅資產，所以保險是傳承/繼承規劃中一顆不可或缺的明珠。
總括而言，如果客戶了解到顯性和隱性資產的特性，又了解到保險的獨特功能的話，他們必定會認真考慮配置保險，問題是你能不能夠用簡單有效的方法去切入這些話題，而關於這方面的技巧，相信蘇校長的《法商思維開大單》免費公開課一定可以給到你一些啟示。
世上沒有賣不出的保單，只有賣不出保單的人，保險人必須學習正確的保險觀念和實際有效的技巧才能夠在這個行業生存，祝大家生意興隆，爆人爆數！
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